Téměř každá organizace může vytvořit neodmítnutelnou nabídku na trhu

 

Neodmítnutelná nabídka neznamená ani nižší cenu, ani že se bude vše prodávat automaticky. Role obchodu bude dokonce těžší, protože neodmítnutelná nabídka vypadá příliš dobře a budí tedy počáteční nedůvěru.

 

Typické situace organizace na trhu

 

  • Máte kvalitní produkty a služby, ale stejně tak i konkurence. Obtížně hledáte, čím se odlišit.
  • Přicházíte neustále s novinkami, ale nejsou tak zásadní, aby rozšířily trh a Váš podíl na něm.
  • Kdykoliv vytvoříte náskok před konkurencí, bleskově vás dohoní.
  • Tržní ceny rychle klesají.
  • Ztrácíte nezadržitelně tržní podíl.

 

 

 

Podstata problému

 

Mnoho let platilo, že hlavní konkurenční výhoda přichází