Strategie obchodních ředitelů

Obchod, jaký jsme znali, přestává být dnes funkční:

 

  • Téměř 60% rozhodnutí o nákupu se odehrává ještě před vstupem obchodníka do hry

  • Mezi nejvýkonnější obchodníky dneška již nepatří tradiční budovatelé vztahů

  • Produktivním obchodním jednáním věnují obchodníci méně než 10% svéhu času

  • Plná samostatnost obchodníka se stává největší překážkou výkonu celého obchodu

 

 

Jaká je strategie řízení a nastavení výkonného obchodu s obchodníky za těchto podmínek? 

 

Projděte si eBook:

 

  Koordinační obchod

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Podstatu problémů v řízení obchodu a směry řešení (5-minutový přehled) najdete také v sekci Obchod